随着上半年本地销售额统计的出炉，可以看出本地房企的销售业绩正在出现明显的分化特征，部分房企销售业绩增长速度与去年同期相比出现了一些下降，各个房企正在感受不断激增的压力。

去库存将成楼市下半年主流

“当 前房企最核心、首要的任务就是营销”。广元正黄置业的营销负责人告诉笔者，去库存将是未来一段时间内，楼市的市场主流。据笔者从网上获取的信息，以远洋、 万科等大型房企销售战略为例，坚持新盘开盘去化率达到60%正在成为这些龙头企业制定营销策略的重要依据。届时，众多品牌房企采取积极的营销策略，有效提 升企业运营力或将成为普遍趋势。

日前，万科、富力、远洋、旭辉等部分上市房企公布的上半年销售情况显示，大小房企之间的销售业绩出现明显分化，部分房企的业绩并不算理想，房地产市场的“马太效应”正在加剧。

尽管在广元，部分房企交出了漂亮的年中考卷，但相对于今年广元城区房企定下的销售任务，这份成绩依然不够理想。目前，广元多家房企计划完成情况均未达标，业内人士预测，今年楼市很难再上演去年的“疯狂”。

“在今年市场下行压力加大的形势下，我们项目采取了价格优惠、送装修礼包等不同形式的促销策略加快了项目推盘”，万源某楼盘的营销经理告诉笔者，为实现资金快速回笼，下半年将继续打“优惠”牌，加速库存的去化。
 

楼市竞争加剧购房者受益

“现 在卖一套房子，要比以前费力得多”城区某楼盘的销售人员告诉笔者，现在广元的在售项目比起以前增加了几倍，购房者的选择余地大了，来选房的时候，不仅仅是 局限在看沙盘、效果图上了，大多数购房者都把目光聚焦在产品质量、物业服务、购房礼包等上来。以前，新建楼盘不多的时候，开发商在买房子的时候还会耍捂盘 销售等“花招”，但是现在，这种现象在广元楼市已经一去不复返了。

“现在广元的新房 子这么多，肯定要挑个性价比最高的才会下手”，打算在广元买房的张先生告诉笔者，自己利用周末时间，走访了广元多个在售楼盘，要捡到大“便宜”才会下手。 据了解，去年广元楼市经历了前所未有的井喷式发展，一时之间，楼盘如雨后春笋般涌现。不少建设速度较快的项目，如今已有现房可供市民先实地参观、购买，无 论是周边配套、小区园林绿化，还是房屋本身的建筑质量都可以零距离了解。

“单纯的降 价促销只能让企业进入降价求生和随之而来的利润下滑的恶性循环”。一些业内人士表示，低迷的市场将令企业和项目的竞争日趋激烈，有将企业拖入恶性循环泥潭 的风险。与降价相比，企业更多的应该思考如何将产品价值回馈给广大购房人群，在买方市场逐渐形成背景下，这必将成为开发商最需要关心的课题。如何提高产品 的品质、实现服务升级，不断提升楼盘的附加值，将楼盘高性价比优势最大化，将是房企在接下来激烈的竞争中脱颖而出的有力组合拳之一。