促销闹得昂   市场反应凉
上半年建材市场打摆子局面尴尬

“无促不销”已经成为市场司空见惯的现象，纵观广元建材市场今年上半年的营销情况，几乎是月月甚至周周有促销。笔者走访了解到，很多商家都希望抓住各个节点进行大促，但是具体的成效却各不相同，广元家居建材市场整体略显平淡，可以说是几家欢喜几家愁。

行业竞争激烈
节点是营销重头戏
 对于商家来 说，“3·15”应该是他们2014年开年来的第一个活动，是上半年最为重要的活动，所以商家们在“消费者权益保护日”前后几天活动云集，出现百花齐放、 百家争鸣的局面。但“3·15”、砍价会、团购等一系列促销手段并未给市场带来太大的“生机”，随后“五一”、“端午”等节日也相继到来，虽是促销热点， 但经销商们却普遍反映一季度后出现了“旺季不旺，淡季提前”的局面。城区某厨卫负责人直言：“今年的局势很不乐观，不论代理几个品牌，都不敢对市场放松警 惕，说实话，我们感到有些恐慌。”
对于6月淡季，受市场低迷、行业内部竞争激烈的影响，经销商们也都积极行动起来，抓好营销促销活动成为各商家的首要任务。有节过节，没节造节。打折、返券、抽奖、买赠成为最普遍的促销手段；总裁签售、异业联盟、文化促销、公益促销等形式多样。

市场略显平淡
促销冷热不均
面对上半年建材市场 的差强人意，大多数行业人士认为，楼市的低迷是今年“遇冷”的主要原因。上半年整体形势平淡，市场客流及销售稳中有降，但对于品牌企业影响较小。部分一线 品牌仍能在低迷的市场中一路飘红，但对于大多数销售不佳的商家来说，只能在接下来的“金九银十”节点上拼一把了。笔者了解到，地板、瓷砖、橱柜等商家都表 示十分看重下半年的市场，对其充满信心。

一线品牌逆市飘红
消费者更注重品牌产品
但是对于选择什么样的产品，消费者更具有发言权，市民李女士称：“随着消费观念的转变，自己在选购产品的时候更加注重产品的品牌、商家的服务以及材料的环保性。”
笔 记走访了解到，业主们越来越倾向于一线品牌，尽管整体市场平淡，但少数一线品牌仍能逆市飘红，据业内人士分析，二三线品牌商大多是代理，自身资金不足和营 销策划能力的弱小，导致在上半年的促销大战中只能望单兴叹。作为一线品牌，拥有更高质量的产品、良好的售后服务和成熟的营销团队，当这些一线品牌为了抢夺 二三线品牌的市场份额时，必然在价格方面会更为“亲民”，进而得到更多消费者的认可。以原本二三线品牌的价格，享受一线产品的品质和服务，消费者何乐而不 为？ 罗杨