缘起无锡香樟园孙宏斌“放长线钓得大鱼”

　　许多人都知道，绿城与香樟园的结缘是从孙宏斌购买了当时绿城香樟园的一套房子开始的。时间切回到2011年11月1日，孙宏斌购买了一套香樟园的房子。用孙的微博话来说：“正好赶上绿城·香樟园昨天开盘，买了一套，一是价格合适，二是表示对绿城的支持。”
　　的确，两个点都被孙宏斌把握得很准。一是房子买得的确比较便宜，当时一万元每平米的价格在今天看来的确便宜。就在前段时间的香樟园解封会上，孙宏斌就表示，他买的房子已经升值，目前市场成交单价已经接近3万元/平米。
　　另外，对绿城表示支持，则是对当时盛传“绿城申请破产”的回应。而这回应，在不到两个月的2012年1月5日就获得了实质性回报：融创仅用5100万元人民币的现金代价，便取得了绿城·香樟园项目公司的51%控股权。而后的“动作”就是大家都知道的“融绿平台”，是在取得香樟园控制权的半年之后，由双方共同组建的上海融创绿城控股有限公司。此时，融创以33.72亿元，取得绿城旗下分布于上海、苏州、无锡、常州及天津等5座城市9个项目的50%股权。
　　在融绿平台合作两周年时间未满之时，2014年5月22日，绿城中国和融创中国同时发布公告，宣布融创中国收购绿城中国24.313%股份。收购完成后，融创中国与九龙仓并列成为绿城中国最大股东。截至此时，孙宏斌最终“钓得”绿城这只“大鱼”，而自明年3月1日起，融创中国董事长孙宏斌将担任董事会主席，而宋卫平将改任董事会名誉主席。
　　然而在宋卫平眼中，他对融创、孙宏斌以及融绿平台则极为看重。“我们跟老孙合作多年，融绿平台的运营很好，大概是一加一变成了三到五，在这个过程里面融创的团队、老孙的个人表现都可以得到很高的分数，大概是90-95分，在一个企业运营里面能够得这个分不容易，尤其是在上海。”

　　绿城“嫁女儿”宋卫平有不舍更有期待

　　众多媒体将此次股权更迭比喻为宋卫平“嫁女儿”，而迎来的女婿则是孙宏斌。对此宋卫平表示，转让绿城控股权有三成原因是市场扭曲：“从2001年的调控以来，中国的房地产行业一直受到扭曲，市场、行业以及企业都变得不正常，如今的市场已经不适合一般生存能力的公司生存和发展，让那些在扭曲市场里也能够有超强战斗力的人带领企业可能是最好的选择。”言语中带着几分期许，同时又有时不我待的无奈。
　　而在谈到为什么将股权卖给融创，而不是九龙仓时？宋卫平表示，“九龙仓是非常受人尊重的，非常稳健的一家标准港资企业。但香港人管公司与大陆人管公司，在60%以上的方式和内容里是不一样的。尤其是面对绿城5千多位员工的时候，他可能会感到一些挑战。”
　　在卖掉自己一手经营的绿城品牌的时刻注定是悲凉的。但在整个媒体问答环节，宋卫平一直压抑着自己的这种情感，保持着较为强势的主持风格，但在有媒体问到对绿城的粉丝有什么话说的时候，悲情的意味就涌上来：“你这个话题稍微有点悲情，你这个不好玩。”随后，他又补充，“我想退出，但实在退不出，因为我欠业主好大好大的情。没有他们的信任和支持是没有绿城的，我和客户们永远在一起，生生死死。”
　　在谈到为什么选择春天的时候“嫁女儿”时，宋卫平坦言，我们今年的经营情况到现在为止基本是良好的，如果我等到不良好的时候，我就不能够卖这个股权。企业经营状态如果很糟糕，那么只能跟这个企业同生死、共命运。
　　而就在5月中旬的时候，宋卫平以及绿城高管一行还来到无锡，参观了绿城玉兰花园以及蠡湖香樟园等项目，或许是宋卫平最后一次来看自己绿城的项目，其中滋味或许只有宋卫平自己才能体会。

　　后宋卫平时代品质与销售如何平衡？

　　“大婚”之后，孙宏斌将成为一家之主，而发布会的下半场也就重点围绕着孙宏斌能否当好家、保证好品质、如何实现品质与销售的平衡等话题展开。孙宏斌也坦言，“我们参与绿城其实是一个巨大的挑战：绿城项目众多又是中国第一品牌，谁来做都会非常非常困难。但宋总给我很大的信任，这可能是我一生中最大的成就。”
　　而这些问题在这个新当家的眼中似乎已经有了一些破解之道。当有媒体提出宋卫平曾跟外界媒体说，绿城的房子永不降价，在您（孙宏斌）接手以后，绿城的房子会降价时，宋卫平也在旁边表示：这个问题问得太关键了。似乎也是像考验这个新当家的。只见孙宏斌略微想一想就表示，“我们在两年前跟绿城合作上海项目的时候，当时我们合作了以后，我们大概涨了10-15%。所以我想我们合作只能涨价，不能降价。另外，降价没有道理，绿城这么好的产品，现在卖得本身也不贵，降价没有任何道理。个别的项目有点调整也正常，但是原则上是要涨价的。”当听到这个回答之后，宋卫平笑着表示：“我们记录在案，以后不准赖的。”
　　品质与销售，这两个市场的硬币正反面，或许正是两家公司各自所需要的，所以这次的结合就显得较为“情理之中”。2012年融创与绿城合资成立的上海融创绿城有限公司，就已相当成功，并被地产界视为经典企业合作案例。双方自2012年首次合作后，就在上海、苏州、无锡等地打造了上海玫瑰园、苏州桃花源、无锡香樟园等高端项目。而就在今年一季度，去年刚刚进入上海的融绿只用半年，就成功挤入销售排行榜的前三甲。
　　融创的营销优势与绿城的产品优势，可形成彼此双方最需要的优势互补，因而具有紧密契合的基础。而会上老宋的一席话，更让大多数绿粉吃了定心丸：“不管以前、现在还是未来，我会对绿城的房子负责到底。”