相比年初，近日龙湖地产北京公司总经理宋海林面对媒体时，表现得更加轻松自如。经历了上半年业绩同比的大幅攀升，北京公司在他的带领下亦做出了扎实的贡献。
　　
　　作为龙湖集团的战略支点，北京之于龙湖，在过去十年奠定了快速发展的制高点，在未来仍将具有战略高地的效用。无论是产品创新，还是商业项目落地，都将肩负“排头兵”的重任，参与到龙湖发展的新阶段。
　　
　　秉承“扩纵深、近城区、控规模”战略
　　
　　8月9日，龙湖地产宣布，截至2013年6月30日，录得合同销售额达人民币223.9亿元，同比增长28.2%，销售总建筑面积亦增加8.0%，达到200.1万平米。以再次超出历史水平的成绩单，为适逢龙湖地产20周年献上一份大礼。
　　
　　能够保持这样的业绩增速，除了对整体市场形势的相对准确判断外，龙湖在2012年把握时机，秉承“扩纵深、近城区、控规模”战略获取的诸多项目，所录得的卓越销售业绩也起到了积极作用。“龙湖在2011年就意识到，未来的业绩不能单靠一两个城市，或者是一两个城市圈，而是需要多个城市多点支撑，这样企业才是安全的。”宋海林表示，配合整个集团的战略调整，北京在这两年的投入会有所克制并相对谨慎，但从长远来看，集团这一轮的战略调整对未来的长足稳健发展会是积极向好的。
　　
　　根据半年报数据显示，龙湖在西部、长三角、环渤海、华南及华中的合同销售额分别为人民币102.2亿元、57.4亿元、51.2亿元、12.7亿元和0.4亿元，分别占集团合同销售额的45.6%、25.6%、22.9%、5.7%和0.2%。毋庸置疑，区域深耕和不断加深的城市厚度，为龙湖在全国化扩张的平衡发展中起到了关键作用。
　　
　　事实上，加上7月单月合同销售额44.2亿元，龙湖地产累计实现合同销售额268.1亿元，同比增长30.6%，已接近完成全年460亿元目标的六成。值得注意的还有半年报的一组数据，截至2013年6月30日，龙湖地产已售出但未结算的合同销售额为人民币604亿元。知名投行花旗报告指出，这无疑为龙湖未来营业额的持续稳定增长夯实了基础。
　　
　　看好北京市场，关注15万平米左右的潜力商业地块
　　
　　如果没有在7年前毅然挥师北上进京，从某种程度上说，便不会有今天已经实现全国化的龙湖，这是一个普遍共识。然而近两年，龙湖集团在北京的投入却显得有所“保守”。
　　
　　“这是集团发展整体的战略调整，但不会是一个长期状况。北京作为龙湖集团的战略支点，仍将被坚定地看好，我们很有信心。”宋海林说，经历了快速发展期，北京公司更需要进入一个平稳阶段，有使命去建立品牌高地、人才高地、产品高地。在完成下一轮稳定布局后，集团可能还是会重点布局几个核心城市，比如北京、上海等，而这将会是一个螺旋形上升的过程。
　　
　　在业内，龙湖迅速发展的核心在于提前准确地把握好节奏和形势，并做出前瞻性的战略布局。而商业地产作为龙湖未来五到十年重要的利润增长点，在北京将继续寻找进一步加大商业地产比例的机会和可能。
　　
　　据宋海林透露，在北京，除了已引入的长楹天街、时代天街外，未来将重点关注体量在15万平米左右、具有发展潜力的商业地块。“目前，在北京东南西北几个区域，我们都在寻找合适的地块。到2020年，北京龙湖将能占集团商业利润的25%以上，这是我们的目标，而这至少应该有四五个商业项目。”宋海林说，这个目标实际上比其他计划更“冒进”，但一旦有合适机会就会出手。
　　
　　宋海林指出，从全国来看，商业市场还是呈现出爆发式增长态势，可能未来三年整个开业开工的面积会翻一番，所以龙湖的商业地产战略会坚持不变。“虽然在北京这样的城市做商业仍大有潜力，但毕竟商业会沉淀大盘的利润，在这个过程中我们还是会做好充分的测算。”宋海林说。
　　
　　■对话
　　
　　孙河板块：坚定地看好
　　
　　新京报：“原著系”产品是龙湖最高端的产品线，在北京激烈的市场竞争中，双珑原著的去化周期是否过快？
　　
　　宋海林：首先，集团对于周转率的指标是有要求的，具体到孙河项目，龙湖·双珑原著自上市以来，反响非常好，样板间开放仅23天，首期推出房源全部售罄，劲销7亿元，目前的销售情况也很好，产品和口碑在得到业界认可的同时，也成为集团内部的一个标杆项目。但我们仍会按既定的节奏去推盘，不会刻意为了卖高价而延长去化周期，我觉得未来通过年报就可以看到，项目达到的将是一个合理的利润，符合集团内部的利润定位。
　　
　　新京报：孙河已被公认为北京最具潜力的高端板块，这个区域的合理价格如何判断？
　　
　　宋海林：首先，从客观上讲，孙河的规划具备成为下一个城市高端居住区的条件，我们坚定地看好，孙河板块所供应的产品，皆属于城市稀缺的高品质低密度改善型产品，希望与其他优秀企业一起，通过打造高产品力来共同创造并实现区域价值。至于在区域内的售价应该卖到多少？这就因人而异了。龙湖现在在售的价格，包括未来，比如根据后期推出的产品价值情况有一些涨幅，但仍将是一个合理的、客户认可的价格，而且最终还是看市场。但是，要预期说是明年或者后年就翻番，我认为在北京的市场是不太合理的。因为北京现在已度过了当年楼市的一个黄金加速期，现在的市场更趋于理性，同时还有各方面的控制，消费者也更加成熟。
　　
　　企业规模：不激进，不掉队
　　
　　新京报：龙湖集团在下一个发展阶段，对于发展规模的提升是否有明确的目标？
　　
　　宋海林：龙湖一直希望做一个卓越、专业、令人尊敬的企业。如果做一个具体点的阐述，也是集团一直在强调的，要成为做出好产品、好去处、好服务的“三好生”，对应的就是地产、商业、物业三大板块，并没有具体提到规模。
　　
　　当然，做一个卓越、专业、令人尊敬的企业，不一定是“身子板”最大的，但量级过小也不能实现龙湖的理想。至于规模，我们认为只要能保持在第一集团，不掉队就可以。只有在这种情况下，才有更多的机会去修炼内功，如何做好产品，如何让商业更好落