2012年的建材家居卖场曾经红极一时，但年中时期，这些建材家居卖场却出现了陆续关门的窘境，不少商户们要求退租，一场行业内部洗牌正在悄然进行。

　　2012年英国的百安居因为销售情况不好，削减了在华卖场数量；直至去年9月中旬，美国的家得宝也因为战略区域调整，宣布关闭在天津、郑州的8家卖场。曾经“金九银十”的销售旺季，在2012年显得颇为冷淡。

　　而2012年建材家居零售商陷入的漩涡仍未停息，继续百乐居、家得宝之后宜家家居又陷入了代工厂集体倒戈的事件中。

　　遭代工厂倒戈

　　有不愿具名的分析师表示：“一方面可能是因为国家对楼市限购政策抑制了部分投资性需求；另一方面，有可能是因为刚性需求在反弹的房价和从严的调控面前，不少人持观望态度。”但他认为，这也只是外因而已，不能将建材家居卖场遇冷的情况与地产调控绝对的联系在一起。但是，他也并没有完全否认上述政策性因素对于建材家居行业的影响。

　　“虽然很多外资建材家居企业关闭、削减店面，但宜家遇到的情况与他们不同，或许上述外资企业经营确实遇到了困难，而宜家却因为自己的低价战略‘埋单’。”该分析师表示。

　　据公开资料显示，截止到2012年年底时，宜家仅用了11家门店和14年时间成为了中国建材家居销售商中的“佼佼者”，而这一点在其2011年的数据中可以得知，2011年时宜家中国销售额超过49亿元，市场份额接近0.5%，而在中国的上万家建材家居销售商中，有没有第二家份额超过0.1%。而宜家家居更成为了评判生活是否小资的标准。

　　那么既然有这样的“好东家”为何出现代工厂集体倒戈的事件呢？

　　据记者了解，事实上，代工合作的方式在最初确实获得了双赢的局面，不仅代工厂的业务量突飞猛进，而在一家严格的控制下工厂的技术和品质控制也得到了发展。但自欧债危机以来，人民币对内贬值以及原材料成本上涨的因素影响，代工厂的微薄利润被侵蚀，而宜家方面持续的低价销售带来的压力却没有改变。

　　以记者了解到的一家代工厂为例，1997年到2011年的近十多年事件中，宜家对其生产的一款窗帘采购价从每平方米10美元降到了8美元，原材料价格在2010年时就上涨了四成。而之后，众多代工厂曾于宜家沟通，希望提高采购价格，但最终未获同意。采购价提不上去，利润也就更没有保障，所以，在近几年家居市场不景气的时期，很多代工厂商出现了集体倒戈，自立门户的情况。

　　压榨利润成倒戈主因

　　“宜家这样的建材家居销售商在中国会受到欢迎，原因在于国内目前收入水平还低于欧美等国家，原本以低价取胜的宜家在中国却成为了‘小资’的代名词。简洁明快的北欧设计以及极易拆解与组合的特性，让一些坚定的宜家控，甚至从没有宜家的城市驱车数百公里，来到总是排着长长队伍的收银台前欣然掏出大把的人民币。而其适应人群及受15岁至45岁不等购买者的欢迎，而欢迎程度已经超出了宜家的想象。当然一些商品价格并不高，所以，还是有一部分消费者会被吸引。”有分析人士如是向记者指出。

　　所谓的价格低廉，恐怕与宜家对于代工厂的“苛刻”有很大关系。据记者了解，以宜家销售的一款椅子为例，宜家之前报价是7.63美元，折合人民币49.2元，而代工厂除去原材料、水电费和工人工资后，一把椅子利润不到8美分，折合成人民币只有5毛钱左右。

　　那么，在此次建材家居行业中宜家会否受到影响时，有业内人士认为，诚然整个行业的不景气会影响到商家，但是会以渠道商为主，宜家这类拥有自己产品的销售商会受到影响但不会很大。

　　上述业内人士对此表示：“由于，10多年在中国本土运作的经验，使得宜家已经摸准了中国消费者的‘脉搏’，可以说，他们了解客户的需求，并会适当调整。所以，在行业洗牌在所难免的时候，对于想要生存下去的建材家居商，应该适当调整扩张的步伐和节奏，同时去挖掘自身的潜力，用好的产品、好的品牌吸引和留住客户。同时在营销和服务上下功夫，提升自己的竞争力。”