万科务实保利抢进 多数房企交出半年考靓丽答卷

    截至7月10日，包括招保万金在内的多家房地产公司相继公布了6月销售数据，与此同时，上半年房企销售业绩也初步明朗。从房企公告的数据来看，四大A股上市房企中，招商地产和保利地产已超额完成半年销售目标，保利地产甚至创下了半年销售量的历史最高位，而万科和金地集团也基本完成了全年指标四成以上。此外，大部分企业均已经完成全年目标的一半以上。

    自3月份起，刚需开始释放,近期改善型需求也集中入市。五月开始，楼市成交量快速释放,不少城市创下调控以来的单月最高成交记录。受此带动,今年上半年一些大型房企的销售实现同比增长。其中，万科、恒大等房企也取得单月销售破百亿元的成绩。

    不过，虽然房企上半年业绩飘红与刚需的释放大有关联，但是也与各家房企所施展的销售策略不无关系。

    务实派：以价换量 快速推盘

    代表房企 万科

    《2012上半年房企销售TOP50》排行榜显示，从销售金额看，万科在上半年继续领跑，不过与去年同期644.2亿元的销售金额相比，今年上半年万科共销售610亿元，同比下降了5.31%。

    业内人士认为，从个别标杆企业的业绩来看，尽管销售金额同比去年上半年有所下滑，但销售面积同比均有所增长，这些数据恰恰说明了今年是一个典型的“以价换量”行情。

    公告显示，今年上半年，万科实现合约销售金额625.4亿元，销售面积602.5万平方米，销售单价为1.04万元/平米，与去年同期相比，销售金额和单价出现双降，下降幅度分别为4.7%和10.3%。

    经济参考报在7月6日的报道中称，目前结合市场成交态势，万科在内部已经组织了多次研讨和分析，并要求各项目销售负责人“认清以价换量促使成交回升”的现状，利用当前市场大势，加紧消化库存。在已经获得了“以价换量促市场成交回升”的共识基础上，开始筹划加速推盘，抢占先机。

    今年上半年开始，很多房企都积压了一定的产品存量，在销售竞争的压力之下，这些开发商除了竞争楼盘的品质、比拼户型、比拼物业之外，更是进入了比价阶段，从2012年年初到年中，很多楼盘都降低了利润，推出各种形式的优惠促销活动。

    值得注意的是，把今年的销售策略定位于加推中低端产品和“以价换量”的房企，上半年成交均价同比明显回落。大型房企中，万科下降了10.3%，富力下降了21.4%，恒盛下降了9.3%，花样年下降了3.7%，碧桂园下降了2.9%。

    同策咨询研究中心总监张宏伟认为，部分大型房企提前且超额完成上半年销售目标，得益于降价促销的销售策略和销售目标定制保守。

    近日，申银万国发布研究报告上调了万科的全年销售预测至1400亿元。该报告对上调原因的解释是，万科下半年将进入推盘高峰期，而楼市将在七八月份呈现淡季不淡的情况。

    陈国强认为，万科今年推出的货值要达到1800亿元甚至更多，才有可能实现逾1400亿元的全年销售业绩。此外，根据目前的销售情况来看，如果开发商能够保持“以价换量”的销售策略，下半年市场将比上半年更好。