继保利、龙湖、万科等去年10月掀起第一波降价后，近期以恒大、越秀、华润、招商、碧桂园、雅居乐等为代表的华南系房企，掀起了本轮楼市调控以来的第二波降价潮。与第一波降价相比，本次降价潮幅度更大，形式也多样，业内人士表示，只有降价一步到位，才可能真正吸引到购房者以回笼资金。

    现象 第二波降价六至七折不罕见

    早在1月底，保利地产就在全国40城率先启动“囍春行动”，涉及100余个在售项目和2万套房源，并将延续到3月份。企业预期“囍春行动”全国2万套房源将能带来百亿销售额。

    随后，2011年曾全线85折降价促销的恒大地产又开始在全国22城60个楼盘中打折促销，最高可享9.2折。其中恒大广东公司旗下的恒大御景半岛、广州恒大绿洲等八盘，推出数千套新品及特惠房源。

    去年四季度后在广州、成都和秦皇岛的重点项目选择优惠销售，全年实现销售金额同比上涨40%的佳兆业，继春节期间推出佳兆业君汇上品6.6折引爆眼球，2月上旬成都佳兆业现代城又以七折登上降价排行榜。

    2月18日起至3月31日之间，招商地产分布在全国14个城市的22个在售项目启动打折促销，其中招商在厦漳的4个项目海德公园、卡达凯斯、假日365、花园城，部分房源折扣达到8.5折。

    越秀地产则是春节后广州开发商最成规模的调价行为。自2月17日起，广州越秀地产旗下的五个楼盘——金沙洲星汇金沙、南沙滨海隽城、大学城星汇文华、荔湾区岭南湾畔和花都的逸泉韵翠全线8.8折起售出，限时18天。

    一向剑指高端的华润置地也加入了降价行列。其旗下泰州“华润国际社区”推出80套特价房限时抢购，单价降了2500-3000元/平方米，降幅接近四成。

    此外，万科无锡开展“万科新年团GO月”活动，旗下四大在售楼盘均推出团购优惠；惠阳碧桂园推出7.4折优惠；雅居乐惠州白鹭湖也推出7.7折促销；成都华润凤凰城优惠1000-2000元；重庆华润二十四城优惠20%等等。

    原因 房企资金链从未像现在这样紧张

    房企大面积降价促销，直接导致新建商品住宅价格下跌。以广州为例，本周广州商品房新房网签均价为10971元/平方米，相比上周的12351元/平方米下降11.2%。从国家统计局的数据来看，2012年1月，全国70个大中城市也出现“止涨”现象，70个城市新建商品住宅环比全部停涨。

    业内人士分析，此前央行下调存款准备金率，释放出大约4000亿元流动资金，部分银行首套房贷利率也回归到基准利率，从而释放出部分刚性需求。因此对房企来说，这是一个争取客户、加紧出货的好时机，因而也促成了这一波降价潮的产生。

    不过更根本的，房企之所以甘心降价，还是受到销售及现金流的巨大压力。

    以“华南五虎”的富力、雅居乐为例，富力全年合约销售总额约达300.4亿元，低于上年322.46亿的销售额；雅居乐2011年录得销售金额315.2亿元，仅完成既定目标85.2%，也低于去年所完成的323亿。

    销售低迷的情况在首套房已回归基准利率的2012年1月也未能扭转，根据CRIC监测的数据，2012年首月，15家重点房企中有12家销售金额与销售面积同比下滑在50%以上。更让开发商着急的是等待上市的大量新建和在建项目。据世联地产估计，目前在建商品房面积是成交量的4倍，除非成交量出现报复性反弹，否则多数房企的情况堪忧。

    一位开发商私下透露，房地产资金链十几年来从未像现在这样紧张，也比2008年金融危机时严重。今年很可能出现行业洗牌，不仅是中小开发商，一些大企业也面临被淘汰的风险。据了解，裁员减支、收缩过冬已经成为不少房企不得不的选择。近期多家华南大中型开发商均传出有裁员的举动，其中总部位于广州的某房企传出裁员约20%，另外两家华南上市房企也传出裁员，其中一家西南区销售部裁员比例高达90%，另一家更传出全国范围裁员幅度达30%。

    业内人士表示，在这样的情况下，开发商唯有一步到位的降价，大大提高打折幅度，才有可能真正的促进销售、回笼资金。