编者按：淡市之下，单纯的“降价”保卫战和“促销风潮”似乎渐渐丧失了市场主动权，尽管之前主城区某些楼盘的房价将至“6”字头，但在异常敏感的市场环境下，开发商这样的价格牌并没有博取消费者的青睐，销售情况没有明显好转。很明显，“价格战”并没有为开发商杀出一条血路，不少人开始将目光转到“营销”手段上，甚至在网络上掀起“淡市之下，营销有无作用”的辩论。浅谈如何运用营销理论提升项目的市场对抗力，如何在淡市下打好营销战。  

    立业机构副总经理沈光明——

    营销胜在差异化、整专一、做实事

    说起“营销”，我不得不引用世界定位大师特劳特的一句名言——营销就是战争，消费者心智是营销的终极战场，定位则是占据消费者心智最强有力的技术。

    淡市之下，“营销”显得尤为重要。要成功运作一个项目，需要有营销环境的理解，竞争观念的树立，战略模型的选择，产品定位的取舍，以及定位后的价值聚焦，当然也离不开营销操作的体系逻辑，而这些都是营销定位理论的范畴，也是立业公司比较推崇的思考逻辑。

    谈及这些我也想抛出几个问题：1.你相不相信营销环境已经发生了变化？2.你相不相信营销就是一场战争？3.你需不需要去掌握战略模型？4.你想掌握定位的方法吗？5.你有战术聚焦能力吗？首先把眼前这些问题理清楚了，我们才能更好地把握对项目运营的方向和目标。

    项目成功在对信息化时代下商业模式的理解，成功在定位理解和应用，创造了一个差异化的定位，而且是坚持不移的执行，说简洁一点，就是懂得取舍，关注聚焦，强势整合，再说实在一点，就是差异化，整专一，做实事。

    你的项目有没有差异化，消费者可以接受的差异化，如果没有，打价格战也没太多的作用。所以需要重新思考，你的定位是什么？你与竞争对手的不同在哪里？价格和传播都只是表现。有一句老话，旺市价格不是问题，淡市价格是唯一的问题，有一定道理。但是，只能说明，项目在之前就把定位找好，没有和竞争对手形成产品的差异化，如果你的产品是唯一的，淡市又有什么关系？霜重叶更红！（记者 杨四海）