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而市场的另一面，却是品牌和品质的狂欢，苏宁、朗诗、融侨、银城等一批以产品制胜的企业在逆市中仍然业绩斐然，抢尽市场风头，成为楼市的王者。 然而，王者的横空出世并非偶然，必然是因为厚积薄发，称王的实力源自历久弥坚的积累。 不管市场的调控如何，“十大明星”坚持一贯奉行的企业价值观，对产品品质、服务理念精益求精，这也正是为什么在相同的市场环境下，这些企业能走得更快、走得更稳，为什么他们总能“踩到点子上”的原因所在。 价值观的坚持 拒绝“劣质低价跑量” 11月南京楼市认购3756套，成交2797套，与去年同期相比，认购下跌43%，成交下跌47.2%。对于楼市寒冬之下不景气的市场，多数开发商纷纷降价，希望推动项目的销售。但是大家价格都差不多，为什么这些楼盘卖得好，那些楼盘却成交惨淡呢？ 楼市硝烟弥漫之时，也是英雄辈出之时。越是低迷的市场，越要始终如一地坚持自己的价值观，价格和品质两手都要抓，这样的企业才能经得住市场的考验。适时调整价格、不断完善产品、提高产品附加值，不少开发商凭借此种策略赢得了购房者的心。 银城地产作为南京地产界的本土知名企业，自1993年起一直以先行者的姿态，致力打造高品质的产品。8月份开盘的银城·聚泽园广受购房者青睐，其69-261㎡产品不仅设计新颖，而且细节追求极致，强调品质，赢得了消费者的青睐。 河西的苏宁睿城同样令人震撼，11月睿城不但以15258元/平方米的价格“抄底”河西，而且产品品质进行了全面升级，在140-216㎡的大户型中运用奢华主卧套设计，此外拓展楼层层高，配置了270°环景大飘窗，同样取得了热销的成绩。 “任凭风浪起，我自有章法，只有像这些样本企业一样坚守企业的开发理念，向购房者提供高性价比的产品，才能经得住楼市寒冬的考验。”业内人士指出。 产品力的坚持 不断提升项目附加值 在业界专家看来，调控给高速发展的楼市带来压力的同时，也带来了难得的机遇。越来越多的开发商把心思用在做精做细产品上，不断提升产品附加值。 事实证明，无论是在顺市抑或是逆市，朗诗的房子都“不愁卖”。作为朗诗第二代产品集中体现的钟山绿郡引入了全面绿色的建筑思维，据项目负责人介绍，VOC、垂直绿化、屋顶绿化、景观的绿色理念、气密性研究、温度的微调、两个55米绿化带、建筑自遮阳……这些之前不为客户所了解的但很好用的建筑理念，都在项目上得到了应用。因此，一开盘就吸引众多“粉丝”的热捧也就不足为奇。 在大部分的企业都在控制成本，为引进小区幼儿园而苦恼时，位于西善桥的建发·善水湾却不惜一切代价将雨花台区最好的小学和幼儿园引进社区，打造从幼儿园到小学的10年全程公办名校教育，业主的子女将来均可享受“免试入学”待遇。 而占据了绝美山水资源、将中国首个美式小镇带到南京的卧龙湖国际社区则推出了炫公寓，能够360°全方位无死角零距离接触景观，而且产品的实用性丝毫不逊色，得房率90%，70㎡能做成两房，90㎡可做成三房。 “没有不好的市场，只有不好的产品！在市场不好的时候，拥有优势资源、性价比高的产品，更具竞争性。”南京房地产建设促进会秘书长张辉指出。 品质感的坚持 注重细节力求完美 “现在购房者主要倾向品质楼盘，一些普通的项目难被客户‘买账’。”业内人士指出，从去年首轮调控冲击波后，“品质”二字就开始作为市场声音被放大。如今楼盘之间的客户战、价格战愈演愈烈，不过，最能打动购房者的当属各大房企之间掀起的“品质战”，事实证明，品质楼盘在任何情况下都是势不可挡。 江北在南京市民心中历来是低价与低品质的代名词，融侨观邸出现，完全打破了人们固有的观念。据楼盘负责人透露，因为不想将就，在设计之初，项目历经了近30次不厌其烦的修改，力求给业主最完美的产品，这成为项目虽然开盘价过万、仍热销八成的最好注脚。 服务的坚持 全心全意为业主考虑 银城地产专门建立了客户导向的品质提升体系：每个项目交付后，银城各个部门都会从自身的工作角度进行反思，出具“后评估报告”，分析得失，从而有助于其他项目的改进。比如，银城物业发现，早期开发的小区进出闸未装设防雨设施，容易损坏，于是在聚锦园、聚泽园和千花溪等项目中，就对此进行了改进；有业主提出，传统的进门刷卡方式存在安全隐患，银城今年新上市的项目就改用了“摆闸”，一次只可通过一人；有个别业主反映，目前配置的空调机位不能容纳中央空调外机，银城地产设计部立刻在新项目中考虑到了这一点…… 专家指出，越是艰难时刻，越考验房企的功力，打好“服务牌”不失为开发商突破困境的另一条途径。但开发商关注服务应该是长期的过程，能够长期坚持下来的企业为数不多。 以爱马仕的方式 悉心对待每一位购房者 在爱马仕那里，奢华不是一种被吹嘘出来的时髦,而是一种精湛技艺的呈现。每一个客户被悉心对待，这就像日本的茶道，饱含着从中古时代遗留下来的仪式、尊敬和传承。 在当下的楼市也不乏如此身体力行者，根据业主的需求，为其制定个性化的方案。比如，朗诗钟山绿郡的“未来墅”首度实现“科技”与“双拼”的联姻，更难得的是，“未来墅”的科技系统可以根据业主日常居住习惯，以及对温湿度的个性化需求来分区域进行控制。城开御园为每户业主准备了分户式直饮水系统，使自然水质达到直接饮用的标准…… 坚持以满足购房者需求为目标的楼盘，一定会得到购房者的青睐。 |
