年底，正是开发商资金紧张时期，而国家政策也迟迟未见松动。记者近日调查发现，不少成都房企正通过各种价格调整手段，增强各自抗风险能力。

　　大幅优惠回馈刚需购房者

　　事实上，早在今年7月，成都很多大牌开发商就已经采用了“以价换量”的销售策略：蓝光启动了“刚需购房风暴”，中海锦城悦林湾二期6880元/平方米起价、华润橡树湾 65平方米可变套二户型起价29万单价4500元不到……“性价比”成了当前品牌开发商们最有力的武器。

　　对于大幅优惠的动机，某知名房企销售负责人虽一再强调这只是一次正常的回馈业主活动，但明眼人一看就知这不过是个促销借口而已。“现在不是降不降的问题，而是咋个才能既吹糠见米，又不刺激老业主。”某楼盘销售人员坦言，

　　之前上海等地发生的老业主退房风波让他们在使用价格武器时格外谨慎。于是，一种曾经风靡楼市的“夏季夜市”再次现身蓉城，不过它此时已经彻底沦为开发商“暗渡陈仓”的工具。

　　不久前，城西某楼盘的准业主们不约而同接到一个神秘电话：“周六晚上9点开盘，有特价房源！”这就是传说中的“闭馆销售”。据知情者透露，该楼盘的“夜市”优惠幅度高达15%，即使扣除正常的一次性付款3个点优惠，实际降价幅度也超过了12%。因为是“精准营销”，保密措施得力，这次促销显然没有惊动老业主，甚至连一向嗅觉灵敏的相邻楼盘销售人员都被蒙在鼓里。

　　相对于在售楼盘降价时的遮遮掩掩，一些新开项目就没有类似顾忌，甚至蓄水期未过就“开实价”，发售的实际售价普遍比之前的“吹风价”低上一大截，此举固然令买家感觉到惊喜，同时也让竞争对手措手不及。如城北某盘，开盘前的吹风价高达8000元/平方米，但10月开盘当日实际成交价仅在6字头，大喜过望的准业主一口气把首批亮相的300多套房源一扫而光，这让当天前往踩盘的竞争对手们在艳慕之余也不禁暗道一声“阴险”。

　　“整购”成写字楼市场热词

　　相对于住宅市场的凄风苦雨，成都写字楼市场的表现尚可，据成都仲量联行《第三季度市场回顾》报告显示，今年第三季度，成都市甲级写字楼市场需求持续强劲，总吸纳量达53276平方米，同比大增320%；同时，需求大增推升全市甲级写字楼平均租金至118.3元/平方米/月，环比增长7.7%，创下历史新高。但同时，成都写字楼的销售压力也已达到新高。据世邦魏理仕统计，到2012年，新增写字楼供应预计将达到创纪录的257万平方米，已接近当前281万平方米的存量。在257万平方的供应中，将有2/3位于天府大道沿线，集中放量所带来的压力已开始逐渐显现。

　　为避免在来年的集中放量期与同行们“刺刀见红”，成都各在售写字楼纷纷选择主动出击，另辟蹊径将渠道营销变成了主战场。于是，在近期的写字楼市场，“整购”成了最热门的词汇。

　　近期，刚进入成都市场不久的地产高端品牌——棕榈泉爆出消息：哈尔滨银行即将购买棕榈泉国际中心1-13层超甲级写字楼物业，预计成交金额将超3亿元。同处国际城南的“甲级LOFT写字楼”——香年广场也宣称，将签订一笔2亿元的整购协议，买家是一山西煤炭企业。据了解，上述两笔巨额成交的背后均有渠道营销的影子，自今年7月以后，写字楼的散户投资性置业需求逐渐萎靡。

　　为此，各大写字楼项目纷纷把目标锁定了可快速“出货”的集团购买，变“坐商”为“行商”。有楼盘负责人甚至表示“如果把市场比作一场战争的话，如今平面广告过去就是一个空军，扔炸弹的，扔了之后陆军就上来。”为了给自家的“陆军”配备威力强大的武器，一些写字楼针对广东、福建等华南商会的团购行为，甚至给出了8折的巨额优惠，这在半年前是不可想象的。